11/12/2017

Autodiagnóstico

Autodiagnóstico

Autodiagnóstico Potencial de Internacionalización

Dentro de cada bloque, elija la respuesta que más se adecúe a su empresa:

Datos de la empresa

Estos datos son necesarios para la realización del cuestionario.

Nombre:  * Campo obligatorio

CIF:  * Campo obligatorio

Correo electrónico:  

Persona de contacto:  

BLOQUE I: PRODUCTO

  1. En cuanto al transporte y adaptación del producto / servicio al mercado internacional...

    1. Es de difícil traslado, hay que hacer modificaciones sustanciales para comercializarlo en el mercado de destino (o si se trata de un servicio, se presta de forma muy diferente en el país destino)
    2. Realizando pequeñas adaptaciones es susceptible de ser vendido / prestado en el país destino.
    3. Tras previo estudio se ha comprobado que no es necesario adaptarlo ya que se consume / presta de la misma manera que en el país de origen.

  2. Disponibilidad del producto / servicio:

    1. En estos momentos la empresa se encuentra al 100% de su capacidad productiva y sería complicado atender nuevos pedidos del exterior.
    2. Es viable aumentar la capacidad productiva, ya que posee flexibilidad para contratar nuevos trabajadores y ampliar instalaciones en el caso de ampliar los clientes exteriores.
    3. El producto / servicio se podría ofrecer / prestar de manera inmediata, ya que existen recursos ociosos dentro de la empresa y no hay problema para atender nuevos pedidos.

  3. Atractivo del producto / servicio:

    1. El producto / servicio es muy local, por lo que no es bien conocido en el mercado objetivo.
    2. Se trata de un producto / servicio que es conocido en el mercado objetivo y existe producción local.
    3. El producto es bien valorado y conocido en el mercado de destino y posee diferenciación con el resto de competidores

  4. Grado de defensa del producto / servicio ante el consumidor final en el país de destino:

    1. El producto / servicio no posee una diferenciación del que ofrecen las empresas locales
    2. El producto / servicio es valorado positivamente y dispone de una marca registrada.
    3. El producto / servicio cuenta con homologaciones y certificaciones que lo hacen más atractivo frente a la competencia.

  5. Análisis del precio del producto:

    1. El precio del producto / servicio es comparativamente elevado respecto del de la competencia.
    2. La decisión de compra no le supone una decisión arriesgada al comprador.
    3. El producto cuenta con una mejor capacidad competitiva que otros oferentes existentes en el mercado.

BLOQUE II: SECTOR Y MERCADO

  1. Grado de globalización del sector:

    1. Los mercados a los que se dirige se encuentran en fase igual de madura que el mercado español.
    2. Los clientes exteriores consumen / demandan el producto / servicio de forma parecida a los clientes del mercado español.
    3. El producto / servicio es competitivo e innovador en el mercado objetivo.

  2. Grado de accesibilidad de barreras (técnicas y comerciales)

    :
    1. Existen barreras técnicas (certificaciones, homologaciones, etc.) y/o comerciales (aranceles, contingentes, etc.), que impiden o dificultan la entrada del producto en el país objetivo.
    2. Existen barreras "salvables" que posibilitarían la comercialización del producto / servicio.
    3. El producto es competitivo a pesar del arancel aplicado y cumple a la perfección con las homologaciones y certificaciones requeridas en el mercado objetivo.

  3. Oportunidad del momento (entorno favorable):

    1. En el país objetivo se dan circunstancias negativas de inestabilidad, riesgo político, social, económico, etc.
    2. En el caso de alteración, no supondría una gran pérdida económica o la empresa estaría cubierta con seguros para evitar los riesgos.
    3. Se trata de un mercado estable, o la empresa está cubierta y acostumbrada a trabajar en estos mercados generando gran rentabilidad.

  4. Grado de competencia internacional:

    1. Existen fabricantes locales fuertes en los mercados destino.
    2. Es complicado que otros fabricantes locales puedan comenzar la fabricación de nuestro producto u otros parecidos.
    3. El producto cuenta con ventajas claras y que se pueden explicar y demostrar.

  5. Grado de apoyo público:

    1. La empresa desconoce y no tiene fácil acceso a la información sobre ayudas y programas de exportación que ofrecen los organismos públicos.
    2. El sector es apoyado a menudo por organismos y existe una asociación sectorial exportadora.
    3. La empresa posee información actualizada sobre internacionalización, maneja las principales fuentes de información y posee buenos contactos con otros colegas y empresas del sector.


BLOQUE III: LA EMPRESA

  1. Experiencia en gestión del comercio internacional:

    1. La empresa es de nueva creación (menos de tres años).
    2. Podemos considerar que la empresa está consolidada, aunque no dispone de una distribución comercial madura.
    3. Podemos considerar que la empresa está ya consolidada y dispone de una distribución comercial madura (vendedores, agentes, representantes, etc.)

  2. Motivación para salir al exterior:

    1. Sus competidores españoles no están exportando. Exportar no mejoraría sus costes unitarios si dispusiera de un aumento de la producción por la exportación. La exportación no les permitiría acceder a materiales de otras fuentes.
    2. Algunos de sus competidores españoles están exportando y están entrando competidores extranjeros.
    3. Sus competidores españoles están exportando. Exportar mejoraría sus costes unitarios si dispusiera de un aumento de la producción por la exportación. La exportación les permitiría acceder a materiales de otras fuentes.

  3. Recursos económicos disponibles:

    1. En estos momentos no se dispone de los recursos necesarios para abordar el proceso de internacionalización.
    2. La empresa podría realizar pequeñas inversiones y/o hacer al menos 4 acciones promocionales en el año (2.000 euros por acción)
    3. La empresa está bien capitalizada y/o la empresa tiene posibilidad de recursos adicionales (préstamos bancarios, aportaciones de socios, etc.)

  4. Experiencia en comercio exterior:

    1. La empresa debería capacitarse en comercio exterior y contratar a una persona con idiomas.
    2. En la empresa no hay personas con experiencia en comercio exterior pero sí con idiomas (al menos inglés nivel muy alto) y pueden ser formadas en comercio exterior.
    3. En la empresa hay personas con experiencia en gestión de comercio exterior.


BLOQUE IV: EQUIPO HUMANO Y DIRECTIVO

  1. Motivación personal y expectativas adecuadas:

    1. El equipo directivo no tiene conciencia de la necesidad de la exportación.
    2. El equipo directivo tiene conciencia de la necesidad de la exportación, pero no tiene claras las expectativas y los riesgos del comercio exterior.
    3. El equipo directivo tiene conciencia de la necesidad de la exportación y tiene claras las expectativas y los riesgos del comercio exterior.

  2. Acceso a la información:

    1. El equipo directivo ha pensado en acudir a seminarios para obtener información competitiva de mercados de interés.
    2. Su equipo tiene la capacidad de obtener información de valor y tiene la preparación adecuada para cumplir esta función y/o conoce bien los caminos para obtener información sobre mercados y oportunidades en el exterior.
    3. La empresa comprende bien y conoce cómo funcionan los mercados de sus productos en otros países.

  3. Cultura de cambio:

    1. No estamos seguros de que nuestro equipo acogerá las nuevas medidas que entraña la exportación sin quejas ni problemas.
    2. La exportación supone aprender nuevos caminos. La mayoría de las personas tienen voluntad de aprendizaje y están dispuestas a adaptarse.
    3. La empresa en general está preparada y decidida a afrontar los cambios que la internacionalización pueda requerir.

  4. Capacidad de flexibilidad y cooperación:

    1. No hay capacidad ni posibilidad de toma de decisión en diferentes niveles de la empresa.
    2. Será relativamente fácil la cooperación del equipo con profesionales externos, empresa con colaboración, etc.
    3. La empresa es suficientemente flexible para responder a situaciones o demandas de clientes que no sean habituales.

  5. Capacidad de implicación del equipo directivo:

    1. El equipo directivo y/o el personal no van a poder dedicar el tiempo necesario para gestionar la exportación.
    2. El equipo directivo y el personal van a poder dedicar el tiempo necesario para gestionar la exportación.
    3. El equipo directivo es consciente del tiempo necesario a dedicar para consolidar los resultados de la exportación.